Cibles ETI et Grands Comptes : comment construire son contenu en 6 questions

Les ETI et grands comptes, ce sont 15 000
entreprises en France, dont l’une des spécificités est d'impliquer en
moyenne 12 intervenants par projet, sur des cycles d’achat qui peuvent être
longs, entre 6 et 24 mois.

Ces spécificités obligent les marketeurs à repenser
la définition des contenus, ne plus partir du format pour en trouver l’angle,
mais prendre en compte 6 critères qui, à travers une méthodologie simple,
permet d’identifier LE bon contenu.

L’objectif de cet atelier est de partager avec vous
les 6 questions à se poser avant de se lancer dans la création d’un contenu,
aussi bien dans la définition de ses objectifs, du profil de l’audience ciblée,
que la prise en compte des contraintes de capacité et des enjeux de timing.